講座一覧(営業編)

見込み客(獲得リード)への訪問から商談につなげるコツ(2019年1月〜)

Sales Basic ラポール〜ヒアリング研修

<このような課題に>
・マーケティング、プロモーションに費用をかけ、見込み客(リード)が獲得できているのだが、そのあと商談につなげる力に不安がある。
・初回訪問から信頼関係を築く基本的なステップは理解しておきたい。
・モノ売りの域をでていない、しっかり顧客の課題に寄り添う営業をしてほしい。

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あなたが行くべき先は?リストアップからアポイント獲得まで(2019年3月〜)

Sales Basic 見込み客獲得力UP研修

<このような課題に>
・根性や勘でなく、商材をどう捉え、潜在顧客がどこにいるのか、どうアプローチするのか、一度しっかり学びたい。
・マーケティングオートメーション、インサイドセールス。本当に自社に必要なツールは?
・テレアポも飛び込みも、積極的なのに、ドアオープンにつながらない。歩留まりを上げる秘訣とは。