コンサルティング

プロジェクト型 〜売上げを上げる「勝つ型」をつくる〜

営業の「勝つ型」を形式知化。
「型」の獲得・定着、また営業力全体を視野にチェックを行う、共同プロジェクト。
若手が多い、マネージメントが確立していない場合の基盤作りにも。
 

内容
  • アセスメント 現状を把握し、到達目標を明確にする
  • 戦略設計とKPIの設定
  • マネージメントツール 開発と導入
  • 営業ツール・マニュアル類 開発と導入
  • トレーニングカリキュラム および モニタリングシート 開発と導入
  • トレーニング実施(人数等により:研修型、メンター型、営業会議参加型から)
  • マネージャーと現場連動
  • 個別コーチング

顧問型<ご相談多数> 〜優先される課題に焦点を絞り「勝つ型」を調整〜

営業マネージャーもプレイヤーで忙しく、プロジェクト型は、負担が大きい。
お客様の営業会議など、営業現場に参加。
お悩みやコンサルタントの指摘から、優先課題を抽出、カイゼン。
 

内容
  • アセスメントは含まれません。
  • 対象となる範囲は、プロジェクト型に同じ。必要項目のみ実施。
  • 営業ツール・マニュアル開発・導入、およびトレーニングの開発・実施(人数等により:研修型、メンター型、営業会議参加型から)
  • マネージャーとの連動や個別コーチングも