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トップセールスのテクニック①

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人間関係が築けるか?
ラポール(信頼の橋)が築けるか?

営業の第一ステップです。

苦手意識を持つ、相手を探るといった心では、
セールスはうまくいきません。

あなたはいまから訪問する相手が大好きです。(ということにする!)
そう思えば、好意の返報性、相手もあなたを大切に思います。

あなたはいまから訪問する相手を精一杯応援したい。(ということにする!)
そうすれば、顧客と共に歩む覚悟も決まります。



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