１回の訪問により、関係性を築けることもありますが、
一般的には、３〜５回会うことが、好意と信頼関係の構築には重要です。
単純接触効果、会えば会うほど好きになるといいます。
実際はどうでしょう。
営業の多くは、２回程度の訪問で受け入れられていないと判断し、
訪問を辞めてしまいます。またはアポイントが入りません。
ところが、５回以上訪問すれば、ほとんどの営業は仕事を受けている。
訪問する機会を５回つくりましょう。
「次」をどうデザインするかが鍵ですね。
＜例えば＞
・提案に関連する宿題をもらう
・カタログ、資料を渡す機会をつくる
・共通の話題をつくる
・近くにきました
・会いたい
・お話を聞きたい
・その方のおつかい・役立つこと
・報告・連絡・相談
・引き継ぎ（ウマが合わないときは、交換も手）
ただし、
相手がトップの場合、前提が変わります。
初対面の際、気に入られない場合は、難しいでしょう。
１回勝負！とご判断ください。