実績
ビジネス構築 / 営業力アップ / リーダー力アップ 実績
このページでは、弊社の実績をご紹介いたします。しかし契約の特性上、社名は非公開、また具体的な内容は多少デフォルメさせていただいております。ご了承ください。
注）売上げ昨対等、伸びの数字が大きいものが少なくありません。これは、これまで新規開拓など、積極的な営業活動を行なっていなかった、そういう企業がが多い、分母が小さいことを意味しています。
トップセールスからの脱却
- プロフィール
- 広告 30名
- 背景
- 経営者だけが営業を行っていた、他全員営業未経験
- 弊社プログラム
- 営業力アップ
- 内容
- 全員が社長のアシスタントのような、完全な文鎮型組織。
社長は業界の有名人。名前や紹介により、一定の仕事が取れていた、「売れていた」が「自分たちで売る仕組み」の構築が、一切手をつけられていなかった。そのような中、顧客側の状況が大きく変わり、これまでの紹介等では対応できず、売り上げにも翳りが。
社員による営業の仕組みをつくり、トレーニングも実践。 - 結果
- トップセールス脱却。新規顧客売上額が前年の７倍に
平均契約単価が低すぎ、収益性に難
- プロフィール
- 建設業 30名
- 弊社プログラム
- ビジネス構築 ＋ 営業力アップ
- 背景
- 顧客が中小企業、労力は変わらず単価が高い顧客へスイッチが必要
- 内容
- 契約単価が少額。改めて自分たちの顧客は誰で 提供価値が何かを考える。可能とするために、自社はどうあるべきで、どう営業するべきかまで。
- 結果
- 顧客12社 → 顧客17社、うち大手2社に
営業も現場も事務を主体性を
- プロフィール
- 金属加工業 40名
- 弊社プログラム
- ビジネス構築 ＋ リーダー力アップ
- 背景
- 現場出身や新人が多く、どこまで意見をだしていいか分からず、マネージャーも不在
- 内容
- 業務のやりとりをメンバーたちが主体的に行えるように
各業務で最も成果を出している方法を文書化、管理も行う。
中でも女性が能力を発揮し、その後新人の教育指導を担う。 女性活躍でプレスリリースにもつながり採用に良い効果。 - 結果
- 意見を発信する文化が定着。採用力がアップ。
「勝手に売れちゃう」から卒業
- プロフィール
- クラウド 10名
- 背景
- 勝手に売れるため営業力伸びず コンサルティング営業力を
提案営業で顧客取引額アップへ - 弊社プログラム
- 営業力アップ 上級 ＋ 新規事業構築
- 内容
- 廉価製品をWEB×セミナーにて販売展開。一定の売上げまで到達した頃から、伸び率が頭打ち、同業が次々と類似品を発表し、顧客が流れ出す。
顧客は法人であり、より丁寧なサービスプログラムの可能性があるため、商品開発に着手。しかし、勝手に売れる営業しか経験がなく、顧客の課題ヒアリングなど、遠い状態にあった。対象顧客の棚卸し→ヒアリング項目をシート化→トレーニング - 結果
- 翌年伸長250％
法改正で売り上げ３割減、大至急新規事業を
- プロフィール
- 商社 63名
- 背景
- 法改正により現在のビジネスモデルでは先行きが立ち行かない
- 弊社プログラム
- ビジネス構築 ＋ リーダー力アップ ＋ 新規事業
- 内容
- 創業より右肩上がりだったが、制度改革により売上げ
４割減を見込む状況に。顧客見直し、商品追加、見せ方、
チャネル、新規事業、あらゆる可能性を棚卸しする。
リーダーを経営計画に巻き込み、全員で奮闘中。 - 結果
- 第２創業へ 好発進
ルートセールス脱却新規開拓
- プロフィール
- サービス 620名
- 背景
- グループの仕事だけで回っていたが
独自で新規開拓が必要に - 弊社プログラム
- ビジネス構築 ＋ 営業力アップ
- 内容
-
- 事業方針〜営業方針の構築
- ターゲットの仮設定・トークスクリプトの設定
- PDCAを行いながら仮説を修正
- 営業スキル獲得のためのロープレ
- 結果
- 初年度、28社と契約
