営業力アップ
本ページは、併走実践型 営業力変革サポート サービス、テーマ「営業力アップ」の詳細ページです。
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営業部隊には、目標達成する最適な方法がある

営業には、根性ではなく目標達成する最適な方法があります。
また営業は、ビジネスの理解を深め、環境変化をキャッチできる素晴らしい仕事です。
(意味のない根性論で語られることを非常に残念に思います)



ただし、営業の最適な方法を明確にするのは非常に難しく感じられます。

理由1 方法には多くの要素が含まれる。足し算ではなく、掛け算で結果につながる。
理由2 ベストな方法は、商材の種類・価格、対象とする顧客はどこかで、異なる。
弊社のお手伝いは、お客様のベストな方法(要素の掛け算)を明確にし、弱い箇所を見つけることからはじまります。


またお手伝いの際は、お客様からご依頼の課題もあるでしょう。
例)新規クライアント開拓を強化したい
この場合
  A1戦略(販路拡大)→A2見込み客獲得 と同時に
  B1基本スキル→B2重要スキル→B5ロープレ を行う
といった進行になります。
(すでにお力がある内容については省きます)
A1・A2は、下記にある弊社メニューのパーツです。
状況に応じて組み合わせ、お手伝いします。

A分析や構築

1戦略(販路拡大)
現在の顧客構成や販路拡大の可能性について。新規事業も視野に
2見込み客獲得
お客様の商材、ターゲットの特性から最適な集客をご提案
3プロセス管理
営業計画 顧客資産活用 引合い→商談→受注までの管理など
4ツール
標準化のマニュアル、トークスクリプトなど

Bメンバー育成

1基本スキル
アポイント獲得からラポール(仲良くなる)まで
2重要スキル
ヒアリング力の獲得
3提案力獲得
コンサル営業力。顧客のビジネスを理解し提案する力
4組織営業力
顧客企業の組織を読み込み、決裁者へアプローチする力
5ロープレ
オンラインも可能です
6同行
お気軽にお申し付けください

Cチームづくり

1チームビルディング
営業会議の進行、日常の場づくりについて
2インサイドセールス
インサイドセールスの立ち上げをお手伝いします